L’écosystème des startups Produits Physiques Innovants a connu une croissance remarquable ces dernières années. Selon les données produites par Startupblink, la part des startups Produits Physiques Innovants & IoT a connu une croissance significative, passant de 6,48 % à 10,6 % depuis 2020 , marquant le taux de croissance le plus élevé enregistré sur la période.

Alors que les startups et les scale-ups de matériel informatique entrent dans le domaine de l’innovation et de la croissance, les conseils de vétérans chevronnés de l’industrie peuvent s’avérer inestimables. Lors d'une récente séance de mentorat avec Bert Bruggeman, ancien vice-président de la fabrication automobile de Tesla et avec plus de 25 ans d'expérience dans la création, la croissance et le mentorat d'entreprises de quincaillerie aux États-Unis, nous avons souligné plusieurs points clés pour aider les entrepreneurs en matériel informatique à affiner leurs stratégies et à accélérer leur chemin vers le succès. .

Conseils pour démarrer un démarrage matériel réussi

1. Concentrez-vous sur les compétences de base

L’un des conseils les plus importants à donner aux startups de matériel informatique est d’éviter de trop se disperser. Il est facile de se laisser distraire en essayant d'exceller simultanément dans plusieurs domaines. Concentrez-vous plutôt sur les compétences de base et investissez les ressources là où vous pouvez avoir l’impact le plus significatif. Cette approche ciblée contribue à construire une base solide, garantissant une croissance durable de l’entreprise.

2. Comprendre les attentes des investisseurs lors de la planification des cycles de financement

Lors de la planification de votre feuille de route, gardez à l’esprit que les investisseurs recherchent généralement un retour sur investissement significatif, en visant au moins 2,5 fois leur capital initial entre les tours de financement. Cette attente devrait façonner vos jalons stratégiques et vos projections financières. Démontrer des objectifs de croissance clairs et réalisables rendra votre entreprise plus attrayante pour les investisseurs.

Consultez également notre programme consultatif sur le conseil d'administration du matériel de Bert Bruggeman, dans lequel nous aidons les start-ups du matériel comme la vôtre à atteindre de nouveaux sommets d'innovation et de réussite.

3. Conclusion de transactions créatives dans les ventes B2B

Dans le paysage des ventes B2B, en particulier pour les startups, la créativité dans la conclusion de transactions est cruciale pour réduire les risques de votre startup à un stade précoce. L'accent doit être mis sur la création d'une traction et d'un engagement des partenaires, de certaines sources de revenus et d'autres formes d'échange de valeur qui démontrent l'engagement à long terme des partenaires. Cette phase n’est pas une question de profits car les coûts sont généralement loin d’être optimaux. Cela implique de comprendre les besoins uniques de vos clients et de concevoir des solutions flexibles et innovantes qui ajoutent de la valeur au-delà du produit lui-même. Envisagez l’appel d’offres inversé pour attirer les premiers clients.

4. Orientation stratégique des ventes

Un piège courant pour les startups est de passer trop de temps avec des clients intéressés mais qui ne peuvent pas avancer de manière significative dans vos étapes de développement de produits, de marketing et de ventes. Concentrez-vous plutôt sur les clients qui peuvent vous aider à atteindre les volumes nécessaires pour prouver l’adéquation de votre produit au marché et sur vos affirmations concernant l’économie de votre unité à long terme. Ceci est particulièrement important dans le domaine du matériel, où l'évolutivité est essentielle pour réduire le coût des marchandises vendues (COGS) et améliorer les marges.

5. Vers une valorisation d’un milliard de dollars

Atteindre une valorisation d’un milliard de dollars est une étape que de nombreuses startups aspirent à atteindre. En apprenant des cinq dernières entreprises de votre domaine ainsi que d'autres domaines qui ont réussi à s'en sortir, il est crucial de comprendre les multiples impliqués. Examinez leurs modèles de revenus, leurs stratégies de marché et leurs trajectoires de croissance.

6. Prouver la création de valeur

Pour augmenter la valorisation de votre entreprise, vous devez prouver que vous pouvez capter la valeur que votre technologie crée pour les clients. Cela implique:

• Points de preuve : de quelles preuves disposez-vous qui démontrent votre proposition de valeur ? Les études de cas, les témoignages d'utilisateurs et les validations tierces peuvent être puissants.

• Valeur sur le compte de résultat du client : quelle part de valeur supplémentaire pouvez-vous capturer sur le compte de résultat du client ? Présenter des avantages tangibles tels que des économies de coûts, une efficacité accrue ou de nouvelles sources de revenus sera convaincant pour les investisseurs car cela détermine les niveaux de prix et de marge.

7. Créer une histoire convaincante pour les investisseurs

Si vous constatez que les investisseurs hésitent, ce n’est peut-être pas leur aversion pour le risque, mais plutôt la clarté et le caractère convaincant de votre histoire. Assurez-vous que votre récit est clair, convaincant et soutenu par des données solides. Assurez-vous de:

• Articuler la vision : Décrivez clairement votre vision de l’avenir et comment vous comptez y parvenir.

• Montrer la traction : fournir des preuves de la traction du marché et du potentiel de croissance.

• Mettre en évidence les principales réalisations : mettre l’accent sur les principales étapes et réussites.

Plan d'action stratégique pour les startups de matériel informatique

Selon les points fournis ci-dessus, voici un plan complet qui vous guidera vers la réussite du secteur des startups matérielles en 2024.

Identifier et renforcer les compétences de base :

• Réalisez un audit interne pour identifier les principales forces de votre entreprise.

• Allouez des ressources de manière stratégique à ces domaines pour construire une base solide.

Aligner la feuille de route avec les attentes des investisseurs :

• Élaborez un plan financier détaillé montrant comment vous obtiendrez des rendements 2,5x entre les cycles de financement.

• Fixez des jalons clairs et mesurables qui démontrent les progrès vers ces rendements.

Améliorez la créativité des ventes B2B :

• Investissez dans une équipe de vente experte sur des stratégies créatives de conclusion de transactions.

• Développer des accords commerciaux flexibles adaptés aux besoins uniques des différents clients pionniers.

Concentrer les efforts de vente de manière stratégique :

• Identifiez les clients clés qui peuvent vous aider à atteindre des objectifs de volume importants.

• Donnez la priorité à l’engagement avec ces clients et rationalisez les efforts pour conclure des transactions.

Plan pour une valorisation d’un milliard de dollars :

• Recherchez et analysez les cinq dernières sorties réussies dans votre secteur pour comprendre les multiples de valorisation et les stratégies de croissance.

• Appliquez ces informations à votre planification d’entreprise.

• Soyez ambitieux, soyez audacieux. Osez rêver grand en résolvant de gros problèmes et avancez dans cette direction avec détermination et compréhension de la chaîne de valeur et soyez confiant pour raconter l'histoire.

Démontrer la création de valeur :

• Recueillez et présentez des éléments de preuve solides qui mettent en évidence la valeur apportée par votre produit.

• Quantifiez l'impact sur les comptes de résultat des clients et communiquez-le efficacement aux investisseurs et aux clients.

Élaborez un récit d’investisseur convaincant :

• Affinez votre argumentaire pour vous assurer qu’il est clair, convaincant et étayé par des données.

• Concentrez-vous sur les réalisations clés, la traction du marché et une feuille de route visionnaire.

En intégrant ces informations et actions dans votre planification stratégique, les startups de matériel informatique peuvent mieux gérer les complexités de la croissance et de l'investissement, ouvrant ainsi la voie au succès sur un marché concurrentiel.